Как стать агентом по недвижимости

Агентства по недвижимости постоянно приглашают к себе на работу. Многие, наверное, думают, что стать риелтором проще простого. Конечно, привлекает феерическая цифра доходов - 5 % от сделки. Но во-первых, это сумма, которую получает агентство, а агенту достается несколько меньше, но тоже неплохо. Во-вторых, эту сделку надо еще уметь заключить. Далеко не всем удается зарабатывать себе «на хлеб» да еще и с маслом. А потому текучесть кадров в агентствах достаточно высокая. Однако, как стать агентом по недвижимости не на время, а сохранить для себя эту профессию на многие годы, большинство людей не знает. Поделиться опытом может только тот, кто прошел сей нелегкий путь.

Самый первый шаг, который необходимо сделать, это прийти в агентство с достойной репутацией и попытаться чему-то научиться. Правда, без опыта работы возьмут не в каждое агентство. В крупных городах в последнее время появились риэлторские курсы, которые организованы, как правило, при агентствах.

Каким должен быть хороший риелтор?

• Первое: нужно хорошо ориентироваться в Гражданском, Семейном, Жилищном и Налоговом Кодексе. Чего только стоят отношения с опекунским советом при оформлении сделок купли-продажи квартир, где прописаны дети, или вопросы, связанные с узакониванием самостоятельно произведенных перепланировок, пристроек - в этих и в других вопросах вам понадобятся глубокие знания юридических вопросов, которые придут к вам не сразу, а лишь с опытом. Но при должном усердии, лет так через пять, будут, что называется «от зубов отскакивать» статьи и номера законов, которыми приходится апеллировать риелтору.
• Второе: придется много трудится, прежде чем стать хорошим риелтором. Это профессия сродни адвокатской. Там также нужно годами нарабатывать свой профессиональный имидж и работать на свое имя, чтобы потом, много лет спустя, имя работало на вас. Так как стать агентом по недвижимости можно только в результате упорного труда.
• Третье: умение убеждать и аргументировать - это качество, без которого нельзя заключить ни одну сделку.
• Четвертое: высокая самоорганизованность - еще одно качество на пути к успеху. В этой профессии нет начальников и подчиненных, нет гарантированных окладов, есть только ваши умения, знания, выносливость, стрессоустойчивость и удача.