Как продать квартиру без риэлтора

При текущих ценах на квартиры многие стали интересоваться тем, как продать квартиру без риэлтора. Это и не удивительно, ведь обычно риэлтор берет от трех до пяти процентов от стоимости квартиры. Выходит, что можно сэкономить приличную сумму, при условии, что у вас будет время заняться продажей самостоятельно. Все не так сложно, как кажется, и в этой статье мы подробно опишем процедуру самостоятельной продажи квартиры.

В первую очередь нужно проанализировать рынок. Идеальным помощником в этом деле может стать интернет. Нужно просмотреть все варианты аналогичных квартир в вашем районе. Причем, желательно смотреть те квартиры, которые уже проданы недавно и смотреть, по какой цене предлагалась квартира, которая была продана. После того, как станет понятно, почем продаются аналогичные квартиры, можно начинать давать объявления, опять же через интернет. В объявлении нужно подробно описать площадь квартиры, этаж, инфраструктуру и перечислить все плюсы. Плюсами в данном случае будут, например:

• Наличие парка рядом с домом
• Транспортная развязка
• Несколько супермаркетов
• Отсутствие промышленных предприятий поблизости (хорошая экология)
• Наличие школ и детских садов поблизости с домом
• Хорошие, дружные соседи
• Чистый подъезд
• Домофон (если есть)

Одним словом, нужно перечислить все плюсы и достоинства, даже те, которые на первый взгляд для вас не очень важны.

Ни в коем случае не стоит перечислять недостатки, если покупатель заметит какой-то реальный недостаток - соглашайтесь с ним, ну а если не заметит, то ваша квартира будет представлена в «лучшем свете».

Также к объявлению нужно приложить фотографии квартиры. Фотографии лучше делать на хороший фотоаппарат и обязательно днем, при дневном свете. Нужно раскрыть все шторы и включить все доступное освещение. Светлые фотографии квартиры привлекут на много больше потенциальных покупателей. Также отличным решением будет приложить к объявлению план квартиры.

Как продать квартиру без риэлтора: показы квартиры.

После этого нужно ждать звонков и договариваться о показах квартиры. Все показы лучше всего назначать на дневное время. Квартира во время показа должна быть идеально убрана и проветрена. Можно слегка пройтись по квартире с освежителем воздуха, но запах не должен быть навязчивым. Шторы нужно полностью открыть и зажечь все осветительные приборы.

Согласно статистики вам потребуется около двадцати пяти показов до того, как вы найдете реального покупателя. Также тут стоит отметить, что некоторые покупатели говорят, что уже готовы купить и нужно подождать, при этом, они просят снять квартиру с продажи. Это можно делать только в том случае, если покупатель согласен оформить задаток за вашу квартиру. В противном случае он может передумать через две недели и вы просто потеряете свое время. Аванс (задаток) зачастую составляет от пяти до десяти процентов от суммы сделки и оформляется либо путем обычного обмена аванса на расписку о получении денег или же нотариально заверяется.

После того, как покупатель найден и аванс уже получен самое время подготовить документы. Безусловно основную часть документов лучше приготовить заранее. Но некоторые справки, которые понадобятся для оформления сделки, имеют срок действия.

Как продать квартиру без риэлтора: список необходимых документов.

Теперь давайте определимся какие конкретно нам понадобятся документы для оформления сделки купли-продажи квартиры.

• Кадастровый паспорт с планом квартиры (выдается в БТИ)
• Полная выписка из домовой книги о всех, кто прописан в данной квартире (выдается в паспортном столе)
• Выписка о состоянии лицевого счета, в которой указано отсутствие задолженности на текущий месяц (справка актуальна только один месяц)
• Согласие супруга или любых других людей (если таковые прописаны в квартире)

Далее следует оформление сделки. Сделка обязательно оформляется у нотариуса. После получения денег и оформления сделки вы почти продали квартиру. Остается еще один шаг - подписание акта приема квартиры.

В целом при продаже квартиры без риэлтора вы получаете возможность сэкономить примерно 5 процентов от стоимости квартиры. Минусом в данном случае будет являться потраченное вами время и риск. Все-таки при продаже квартиры через известное агентство недвижимости рисков существенно меньше, т.к. опытный риэлтор знает о всех нюансах таких сделок. Также, если вы не правильно оценили свою квартиру вы можете продать ее дешевле, чем продал бы ее опытный риэлтор.

И последнее, согласно статистики около десяти процентов сделок с недвижимостью оспариваются в суде в течении первого года, поэтому нужно быть предельно внимательным при оформлении бумаг.