Когда ставки по ипотеке снизятсяВсем известно, что в России действуют непомерно высокие процентные ставки по ипотечному кредитованию.

Кто такой риэлтор и в чем заключается его работа



Когда речь идет о сделках с недвижимостью, тут же возникают ассоциации с профессией риэлтора. Кто такой риэлтор? Многие считают, что задачей риэлтора является поиск вариантов жилья в базе данных и этим его функциональные задачи ограничиваются. Однако, это совершенно не так. Спектр задач и профессиональных умений риэлтора гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Для чего нужен риэлтор?

Риэлтором (брокером, маклером) называют специалиста по сделкам с недвижимостью. Вот, что такое риэлтор. Сюда входит продажа, покупка, обмен, аренда объектов недвижимости - квартир, домов, земельных участков, коммерческой недвижимости.

Риэлторы в России стали появляться после 1992 года, то есть сразу после принятия закона о приватизации. Как только появилась возможность нанимателям по договорам социального найма стать собственниками и свободно распоряжаться недвижимым имуществом, стало возрастать количество продаж на рынке недвижимости. До этого времени, как мы помним, были только частные маклеры, которые помогали совершить обмен квартирами между нанимателями, при этом они работали нелегально.

С увеличением количества продаваемых квартир на рынке недвижимости одновременно стал расти спрос и на покупку новых квартир. Бум продаж и покупок в сфере недвижимости породил в те годы рост криминальных афер, поскольку многие сделки в то время проводились без посредников, что было на руку мошенникам.

В то время, когда стали появляться агентства недвижимости, которые выполняли посреднические услуги между продавцом и покупателем, люди стали понимать, для чего нужен риэлтор. Несмотря на то, что для России эта профессия была достаточно новой, все же многие понимали, что осуществить сделку купли-продажи недвижимости при участии брокера будет легче и безопаснее.

В чем заключается работа риэлтора

В первую очередь, конечно, риэлтору необходимо подобрать варианты для продажи различных видов недвижимости - квартиры, дома, земельные участки. Далее, риэлтору нужно найти покупателей на эти объекты.

Что делает риэлтор? Связывается с покупателем, вникает в суть того, что желает приобрести покупатель, каковы его требования, подбирает подходящие варианты для покупателя, организовывает показы, продумывает «цепочку» сделки, ведет переговоры с каждой стороной сделки, договаривается, проверяет документы, оформляет сделку.

Чтобы выполнить эти, казалось бы, стандартные функции риэлтору необходимо обладать разнообразным спектром знаний. Ведь каждая сделка глубоко индивидуальна и может иметь свои юридические особенности.

При этом, это далеко не все, в чем заключается работа риэлтора. В обязанности риэлтора входит подача рекламы. Умение дать правильную и точную характеристику объекту является задачей первостепенной важности. Успешному риэлтору приходится подавать до сотни рекламных объявлений в неделю. А еще риэлтору необходимо быть искусным психологом. Ведь клиенты бывают разными, многие достаточно ревностно относятся к тексту рекламного объявления о своем доме или квартире и не ленятся проштудировать все возможные рекламные доски объявлений и проверить, как дано описание их жилища. Бывают на этой почве и недоразумения, и несогласия, и недопонимания. А риэлтору необходимо в любых ситуациях проявлять терпение и вежливость, найти нужные слова, чтобы успокоить, порой необоснованные притязания клиентов, а порой необходимо сделать своевременные корректировки в рекламе.

Еще, что входит в обязанности риэлтора? В профессиональные задачи риэлтора входит аналитическая работа - анализ уровня цен на подобные объекты, анализ рынка недвижимости, проверка наличия объекта в продаже, систематическая работа с информационной базой в плане проверки ее на достоверность и своевременная ее корректировка. В чем заключается работа риэлтора такого плана? Такая работа начинается с «прозвонов». Это делается для того, чтобы своевременно отсеять те объекты, которые уже проданы.

Сегодня заказчик (клиент) стал намного требовательнее, щепетильнее, стал более разборчив, а потому риэлтору необходимо идти в ногу со временем: повышать свой уровень профессиональных знаний, разбираться в некоторых юридических вопросах в области недвижимости, следить за изменениями в законодательстве, разбираться в правильности оформления и заполнения документов, уметь проконсультировать клиента по вопросам недвижимости, разбираться в архитектуре, в ключевых строительных нюансах, чтобы иметь возможность объективно оценить тот или иной объект, а также найти правильные и точные аргументы в пользу принятия того или иного решения.

Чем занимается риэлтор сегодня? Для многих соискателей, кто мечтает о карьере риэлтора, считая, что в этой профессии можно хорошо заработать, хочется объяснить, что современный риэлтор работает не меньше 12 часов в сутки, не считаясь со своим личным временем. Ведь многие показы происходят исключительно в вечернее время. Успешные риэлторы не считаются и с общепринятыми выходными днями. Кроме того, эта профессия связана не только с большими деньгами и недвижимостью, а еще она связана с людьми, а потому требует не просто профессиональных знаний и умений в области недвижимости, а также требует выдержки, терпения и такта.

Игорь Воропаев
Комментарий эксперта

Игорь Воропаев - ведущий юрист "Проспер-Консалтинг"
Консультант портала PropertyExperts

Как человек, имеющий опыт работы риэлтером, хотел бы разобраться в нескольких стереотипах о риэлтерском деле. Первый – порядочный человек в риэлторы не пойдет. Данное заключение популярно, и зачастую у большинства людей образ риэлтера ассоциируется с наглым торговцем, желающим обмануть Вас. Но далеко не все предприниматели такие, не стоит сводить всех вместе. Риелтор – это Ваш партнер, и грамотное определение задач поможет ему помочь Вам. Совет: всегда ищите частного риелтора по рекомендациям. И сэкономите, и не пропадете просак.

Второе – посредничество это черный бизнес. Никто не будет спорить с чем, что в России проводится множество незаконных операций, в том числе и в риэлторском деле. Но это личный выбор каждого, и мне также несколько раз доводилось оказывать клиентам в подобных предложениях, потому что не следовать законам – себе дороже.

Третий - заработок риэлтера в несколько раз больше, чем среднерыночный. Да, подняться и зарабатывать вполне можно, но это можно сделать только единственным путем – постоянной исполнительной работой. Четвертый – риэлтором можно стать, просто пройдя краткий курс. Прежде чем начать сопровождать сделки, необходимо многочасовое общение с клиентами вместе с опытным профессионалом, а если работа с английским языком – еще и знание словаря. Да и без деловой жилы мало что получится.

Обратите внимание! Ваша кнопка помощи! Посоветуйтесь со своими друзьями, ведь среди них точно есть те, кто сталкивался с этим же вопросом! Узнайте мнение друзей одним кликом - выберите социальную сеть, где вы зарегистрированы:

Читайте также:
Цитата
  • Ольга

  • Группа: Гости
  • 13 августа 2013 20:51
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Я бы не сказал, что риэлтор очень прибыльная профессия, и что её представители деньги лопатой гребут. У нас есть знакомый, который работает риэлтором уже лет 10. Это тяжкий труд, устаёт и физически и морально ( клиенты разные бывают). И он до сих пор, кстати, живёт на съёмной квартире.
Цитата
  • Павел

  • Группа: Гости
  • 16 августа 2013 14:57
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
С нашей экономией квартиру приобрести трудно даже мелки бизнесменам. То, что работа тяжелая это да. Но оплачивается это очень даже не плохо.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 17 августа 2013 13:15
  • Регистрация: 17.08.2013
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 23
  • Публикаций: 0
^
Требования к риэлторам, действительно не маленькие. Действительно одна профессия совмещает в себе несколько смежных.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 10 февраля 2014 15:39
  • Регистрация: 10.02.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 15
  • Публикаций: 0
^
Кто или что такое риелтор каждый из нас дай Бог когда-нибудь узнает :) За всю свою жизнь, практически каждый второй хоть раз имел дело с людьми этой профессии. Хороший специалист, действительно, сможет поднять неплохую сумму. Но, я не думаю, что бывают честные риэлторы. Их род деятельности так или иначе связан как минимум с маленьким умалчиванием фактов.
Цитата
  • Оксана

  • Группа: Гости
  • 12 февраля 2014 14:49
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Обманывает людей вот что делает риэлтор. Год назад мы купили квартиру через агентство недвижимости. Риэлтор заверял, что до нас квартира принадлежала только одному хозяину, у которого мы жильё и приобрели. Для нас это было принципиально важным, так как я считаю, что чем больше у квартиры владельцев в прошлом, тем больше проблем с ней связанных. Как оказалось, по рассказам соседей, квартира сменила ни одного хозяина. Её несколько раз затапливали соседи сверху. Об этом риэлтор тоже умолчал. Так что я теперь не очень представителей этой профессии жалую, им лишь бы впарить.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 20 февраля 2014 22:43
  • Регистрация: 19.02.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 17
  • Публикаций: 0
^
Кто такой риэлтор - это профессионал, работник агентства недвижимости, который помогает людям решать вопросы с жильём - покупкой. продажей, арендой, обменом. Не нужно всех мести под одну гребёнку и называть шарлатанами и обманщиками. В каждой профессии попадаются люди хорошие и не очень.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 25 февраля 2014 15:07
  • Регистрация: 25.02.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 16
  • Публикаций: 0
^
А что входит в обязанности риэлтора кроме как показ желающим недвижимости и помощь в её приобретении/продажи? Участвует ли агент невидимости при оформлении сделок и договоров? Должен ли он следить за тем, чтоб в важные документы были заполнены юридически правильно?
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 19 марта 2014 13:28
  • Регистрация: 19.03.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 18
  • Публикаций: 0
^
В чем заключается работа риэлтора, думаю, известно практически всем. Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с теми или иными жилищными вопросами, будь то покупка, продажа или даже просто элементарно аренда квартиры. Большая часть заключала договора через агентства недвижимости.
Цитата
  • Олег

  • Группа: Гости
  • 20 марта 2014 13:39
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Не понимаю, для чего нужен риэлтор когда пытаешься сдать или снять квартиру. Я ещё могу понять людей, которые обращаются в агентства недвижимости за тем, чтобы помогли с продажей или покупкой, там действительно. Вся эта документацию, ошибиться себе дороже будет. Но жильё найти и сдать можно и самостоятельно.
Цитата
  • Сара

  • Группа: Гости
  • 8 апреля 2014 10:03
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Что бы там не писали, риэлтор довольно таки важная профессия. Намного больше тех, кто обращается к посредникам при оформлении той или иной сделки.
Цитата
  • Илона

  • Группа: Гости
  • 10 апреля 2014 13:54
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Любой договор можно составить самостоятельно, а потом просто отнести на проверку юристу. Вы заплатите намного меньше, чем агенту недвижимости. А обращаться в риэлторские конторы для того, что бы найти себе жильё для съёма вообще смешно. Это с лёгкостью можно сделать и самостоятельно.
Цитата
  • Антон

  • Группа: Гости
  • 13 апреля 2014 12:14
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Найти квартиру самостоятельно в каком-то конкретном районе, и на определённых условиях довольно таки сложно, на самом деле. Владельцы более ли менее бюджетных квартир обычно обращаются в агентства недвижимости. А смысл им искать жильцов самими, когда за них могу всё сделать совершенно бесплатно?
Цитата
  • Илона

  • Группа: Гости
  • 15 апреля 2014 18:55
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Соглашусь, когда время пожимает, можно услугами агентов воспользоваться. Но вообще, найти вариант и без них можно, имхо. Не было бы у вас лишних денег за услуги платить что бы вы делали? Не на улице ведь бы жили, искали бы всё равно варианты. В любом случае, зная, что помощи ждать неоткуда нашли бы жильё самостоятельно.
Цитата
  • Таня

  • Группа: Гости
  • 18 апреля 2014 16:00
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Действительно, раньше же обходились как-то без риэлторов, и квартиры искали, и сделки сами заключали. просто мы быстро к хорошему привыкаем и ленимся, зная, что кто-то может сделать это за нас, была бы только оплата.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 21 апреля 2014 16:53
  • Регистрация: 21.04.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 12
  • Публикаций: 0
^
А какие раньше сделки были? Квартиры в основном муниципальные, служебные. Не все можно было приватизировать. Фактически людям нечего было продавать, покупать или обменивать. Это посл распада СССР квартиры стали активно отдаваться муниципалитету и приватизировать. В следствии чего профессия риэлтора расцвела.
Цитата
  • Дмитрий

  • Группа: Гости
  • 22 апреля 2014 13:20
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Профессия, действительно, хорошая. Но, как и любую другую, чтоб она приносила деньги, её нужно любить.
Цитата
  • Владимир

  • Группа: Гости
  • 24 апреля 2014 10:30
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
А я ничего хорошего в этой профессии не вижу. ля меня юриспруденция вообще тёмный лес, а агенту недвижимости требуется столько законов знать...И нужно учесть, что они меняются часто, отменяются, исправляются. Жуть в общем. Я бы так не смог.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 25 апреля 2014 18:14
  • Регистрация: 25.04.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 8
  • Публикаций: 0
^
У меня папа риэлтор. В принципе, работу свою любит. Хотя, и занимает она у него довольно таки много времени.
Цитата
  • Группа: Гости
  • 26 февраля 2015 16:39
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
На замену риэлтору есть отличная бесплатная онлайн система для самостоятельной проверки юридической чистоты приобретаемой недвижимости и любого другого имущества по документам: рисковер точка ру
Цитата
  • Макар

  • Группа: Гости
  • 17 мая 2015 13:49
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Риелтор - это человек, который занимается продажей и сдачей в аренду жилого и нежилого помещения. Очень хорошая и прибыльная работа.
Цитата
  • елена

  • Группа: Гости
  • 27 мая 2015 15:42
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Что делает риэлтор я заинтересовалась, когда была в поисках работы после университета. Будучи специалистом по экономике, для меня эта профессия была чем-то новым, поэтому я пошла на собеседование и устроилась помощником уже опытного работника. После этого вопрос «Риэтор - кто это?» был полностью исчерпан.
Цитата
  • Виолетта

  • Группа: Гости
  • 11 июня 2015 23:21
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Уже 2 года работаю по этой профессии. Действительно очень интересно и очень хорошо оплачиваемо, НО часто приходится работать с очень непредсказуемыми людьми, а то порой и с неадекватными, и это минус.
Цитата
  • Черкашина Дарья

  • Группа: Гости
  • 18 июня 2015 11:02
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Соседка работает в этой сфере. Узнавала у нее, чем занимается риэлтор, и какой график, ее все устраивает. А если говорить про обязанности риэлтора при продаже квартиры, то он помогает оформлению договоров и следит за соблюдениями всех условий сделки.
Цитата
  • Ольга Кирик

  • Группа: Гости
  • 23 июня 2015 11:19
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Всегда сама занимаюсь сделками с недвижимостью. Кто такие риэлторы и чем они занимаются даже знать не хочу, уверена, что это лишняя трата денег (5 процентов от сделки).
Цитата
  • Ильдар Джафаров

  • Группа: Гости
  • 7 августа 2015 16:00
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
По своим предпринимательским делам (я директор в небольшой, но перспективной русской фирме, занятой журналистикой) мне с риелторами в жизни приходилось столкнуться неоднократно. И, пожалуй, осознанного однозначного мнения об этой профессии у меня нет, т.к. информации много. Несколько раз были ребята, которых реально волновало проведение сделки и сведение рисков к минимуму, и участников такого списка профессионально предоставляющих свои услуги – от силы пять. Еще несколько просто пытались создать видимость какой-либо работы. И, конечно, были и такие, кого интересовала только зарплата. Но в чем-то я их понимаю, торговля – вещь суровая, каждый крутится, как может.
Цитата
  • Группа: Гости
  • 24 октября 2016 16:36
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Опытный "Частный риэлтор" 8 (967)205-55-08 Андрей. Опыт работы в сфере недвижимости Москвы и Подмосковья 7-лет. К услугам клиентов помощь в решении любых жилищных вопросов – срочный выкуп недвижимости, покупка, продажа, обмен и аренда квартир, содействие в решении вопросов, связанных с коммерческой и загородной недвижимостью
Имя:*
E-Mail:
Комментарий:
Введите код: *