Когда ставки по ипотеке снизятсяВсем известно, что в России действуют непомерно высокие процентные ставки по ипотечному кредитованию.

Как стать успешным риэлтором и с чего начать



Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь. Привлекательность этой профессии для молодежи состоит прежде всего в том, что в этой работе молодые люди видят перспективу стать финансово успешными, а в условиях современной действительности это немаловажно. А потому в эту профессию идет большой поток желающих. Но всем ли удается стать успешным риэлтором? Какими качествами необходимо обладать, чтобы выдержать конкуренцию рынка? Как стать риэлтором - этот вопрос задают себе соискатели?

Сразу ответим, что эта профессия требует особой самоотдачи и терпения прежде, чем начнет приносить удовлетворительные дивиденды. Как и в любой другой профессии, чтобы стать профессионалом, необходимо много трудиться. А в профессии риэлтора надо еще не переставая учиться, осваивая сразу несколько смежных специальностей - менеджера, юриста, психолога, аналитика. Если вы готовы работать на результат, то рано или поздно к вам придет успех. Но если вам интересна эта профессия только ради финансового результата, если вы просто хотите поправить свой бюджет и считаете эту работу временным этапом в вашей жизни, то не стоит даже и начинать.

Риэлтор: с чего начать

Задумываясь о том, как стать успешным риэлтором, вы должны рассчитывать на очень высокую конкуренцию в этой сфере деятельности. В этой профессии побывало много людей, которые в какой-то период своей жизни остались без работы - учителя, бухгалтера и т.д. Многие, попробовав себя в этом деле, ушли ни с чем. Но те, кто остались, превратились в «акул бизнеса» и они вовсе не собираются оставлять своих позиций и уступать вам место. Приходя в риэлторский бизнес, вы должны помнить об этом.

С чего начать риэлтору-новичку? Начинать любое дело всегда нелегко. Будьте готовы прокладывать себе путь неимоверным трудом, рассчитывая на достойное вознаграждение лишь в недалеком будущем, а не рассчитывайте получить сиюминутные «легкие» деньги.

Многим может показаться, что работа без контроля начальства, без конкретных наставлений и требований, каковой является работа риэлтора, весьма положительный фактор. Однако, далеко не все способны на самостоятельность и высокую самоорганизацию - такие качества потребует от вас эта работа. Приготовьтесь к тому, что никто вам не будет подсказывать и наставлять.

В работе риэлтора есть много рутины, которую приходится выполнять, преодолевая собственное нежелание заниматься монотонным делом. К таким рутинным задачам относятся, например, «прозвон», который необходимо обязательно периодически проводить, обновляя и корректируя информационную базу об объектах продажи. Чем качественнее будет выполнена эта работа, тем легче вам будет при организации сделок.

Несколько советов, как стать риэлтором

Если вы все же решили освоить эту профессию, то для начала вам необходимо определиться: будете вы работать в одиночку или же выберете агентство недвижимости и будете работать в команде. Работа в агентстве дает ряд существенных плюсов. Начнем с того, что работать в команде легче. Как бы там ни было, но новичку объяснят, как работать риэлтором, помогут заполнить необходимые документы и справки. Принадлежность к определенному агентству всегда положительный фактор, поскольку у агентства имеется офис с вполне конкретным физическим адресом, где можно провести встречу с клиентом, чего не скажешь о брокерах-одиночках. Клиенты с большим доверием относятся к агентствам, нежели к самостоятельным риэлторам.

К тому же в крупных агентствах действует принцип разделения труда, то есть риэлтор занимается в основном строго продажами, поиском клиентов, а оформлением и рядом сопроводительных задач занимаются другие сотрудники, что весьма удобно.

Поэтому отвечая на вопрос: с чего начать риэлтору, можно сказать, что начать необходимо с выбора агентства. От того, какое агентство вы выберете зависит ваша успешная карьера.

На что стоит обращать внимание при выборе агентства?

  • Прежде всего, имеет значение местоположение. Клиенты чаще обращаются в агентства, которые расположены в удобном проходном месте, каковым может быть, например, центральная часть города.
  • Далее, имеет значение возраст компании, сколько лет компания на рынке.
  • Численность сотрудников пусть вас не впечатляет. Дело в том, что сотрудников в агентствах недвижимости может быть неограниченное количество. Зарплата агента напрямую зависит от его собственной сделки, у агентов нет окладов, а потому содержание любого количества сотрудников для компании не обременительно.
Итак, агентство выбрано. Теперь нужно знать, как стать хорошим риэлтором?

Первый совет, который стоило бы дать, это начать со своего внешнего вида. Хороший риэлтор всегда имеет безупречный внешний вид. Такому человеку больше доверяют, с ним хотят подписывать договора и проводить сделки. Обновление гардероба - вот с чего начать работу риэлтора необходимо в первую очередь.

Что должен знать риэлтор

Единой обучающей системы в этой области пока не существует. Поэтому многие агентства готовы самостоятельно предложить новичкам собственные обучающие программы. В первую очередь такие программы дают первые представления о рынке недвижимости, о том, какие бывают дома, чем отличаются друг от друга различные типы домов, как проводить сделку, какие документы необходимы для оформления сделки. Такие занятия дают базовую информацию, так называемую точку отсчета. Конечно, подобные обучающие программы не расскажут вам, где брать клиента, но вводную информацию для работы вы получите.

Кроме того, необходимо понимать, что риэлторская работа условно может быть разделена на два направления: оказание услуги и собственно продажа услуги.

Что нужно знать риэлтору для успешной работы? Конечно риэлтор должен быть хорошо осведомлен о том, как нужно оказать услугу. В скором времени вы хорошо будете ориентироваться в вопросах оказания услуги, то есть вы сможете проконсультировать клиента о порядке проведения сделок с недвижимостью, какой пакет документов необходимо будет собрать, как должны быть оформлены документы, в какие инстанции необходимо обращаться, какова стоимость оформления сделок с недвижимостью и т.д. Но помимо оказания консультационных услуг для риэлтора важно продать услугу. А это означает, что получив консультацию, клиент должен пожелать продолжить сотрудничество с агентством и с риэлтором в частности по договору, а не самостоятельно пытаться решать свои вопросы.

Поэтому информационных знаний, которыми обладает риэлтор, недостаточно для успешной работы. В первую очередь, что должен знать риэлтор, это:

  • вопросы психологии
  • умение разбираться в типах личности клиентов
  • умение вести деловые переговоры
  • умение вызвать доверие и расположение клиента
  • умение убедительно разъяснять

Кроме этого, нужно понимать, что сделки с недвижимостью сопряжены с решением некоторых юридических и правовых вопросов. А это означает, что хороший риэлтор должен обладать знаниями и в этих вопросах. Риэлтор будет успешным только если в числе прочих профессиональных навыков будет обладать базовыми знаниями по юридическому оформлению сделки, по правильности заполнения документов.

Размышляя о том, как стать успешным риэлтором, вы должны знать, что риэлтору приходится разбираться и в экономических вопросах, уметь анализировать рынок спроса и предложения, разбираться в банковских кредитных программах. Хороший риелтор должен отлично ориентироваться в ценах на недвижимость, учитывать влияние сезонности, уметь аргументировано вести диалог с продавцом и покупателем.

Не забывайте и тот факт, что риэлтор в сфере недвижимости работает не только с обычными рядовыми покупателями, а работает также с инвесторами, для которых важна ликвидность вложенных денег. Умение грамотно оценить факторы, которые влияют на рентабельность инвестиционных проектов, является высоким качеством профессионализма риэлтора.

Конечно, риэлтор должен хорошо разбираться в типах домов, в их планировке, чтобы уметь охарактеризовать все преимущества и недостатки того или иного проекта.

Что должен знать риэлтор, кроме вышесказанного? Работа риэлтора не обходится без рекламы. Умение грамотно продумать рекламную компанию при продаже объекта является, порой, решающим фактором в успешной продаже. Риэлтор продумывает текст рекламы, стиль рекламы, целевую аудиторию, способы рекламирования и т.д.

Клиенты обращаются в агентство и желают иметь дело исключительно с профессионалами. А что делать новичку, с чего начать работу риэлтора, если нет даже базовых знаний и опыта работы? Большинство крупных компаний проводят обучения поэтапно, начиная с нуля. Впоследствии, по мере продолжения работы в компании персонал проходит ряд тренингов, которые направлены на повышение профессиональных навыков.

Игорь Воропаев
Комментарий эксперта

Игорь Воропаев - ведущий юрист "Проспер-Консалтинг"
Консультант портала PropertyExperts

Я работаю риелтором давно, с октября 2004 года. Имея опыт, могу поговорить о профессиональных секретах, но я не буду рассказывать всех тайн, также как любой опытный и высокооплачиваемый профессионал. Начинающий специалист должен четко понимать – риэлторское дело это серьезный бизнес. Зачастую многие терпят неудачу еще в начале, так как выбирают нашу работу по ассоциации, считая ее привлекательной, т.к. она имеет свободный график и, по мифам на форумах, мало обязанностей.

В работе риелтору обязательно будут требоваться такие качества, как умение продавать, быстрая реакция, умение находить в книгах нужную информацию, разбираться в профессиональной терминологии (для начала уметь отличить аренду от лизинга), а также грамотно предлагать товар. Никто не может гарантировать того, что все сделки на протяжении всех шагов карьеры будут заключаться сами: сначала придется перебрать множество вариантов, а, возможно, месяц даже поработать бесплатно ради положительных отзывов.

За время своей работы я жил в Московской области, Москве, а после в Санкт-Петербурге. И расти, получая доход, возможно везде. Если следовать данным правилам, даже робкая девочка станет акулой бизнеса.

Обратите внимание! Ваша кнопка помощи! Посоветуйтесь со своими друзьями, ведь среди них точно есть те, кто сталкивался с этим же вопросом! Узнайте мнение друзей одним кликом - выберите социальную сеть, где вы зарегистрированы:

Читайте также:
Цитата
  • Леонид

  • Группа: Гости
  • 13 августа 2013 20:47
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Риэлтор достаточно сложная профессия, требующая юридических знаний, умения общаться, объяснять, убеждать. Любой риэлтор с определённой стороны должен быть психологом, так как клиенты попадаются разные, а ладить и искать общий язык нужно с каждым. Если иметь всё это зарабатывать можно достаточно не плохо.
Цитата
  • Диана

  • Группа: Гости
  • 16 августа 2013 14:56
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Учится, учится и ещё раз учится. Ну, и нужно быть готовым к тому, что тебя будут презирать и ненавидеть, считать пронырой и лжецом. К сожалению некоторые недобросовестные риэлторы сложили определённую репутацию своей профессии. Но вообще паршивая овца бывает в каждой отаре.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 17 августа 2013 13:13
  • Регистрация: 17.08.2013
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 23
  • Публикаций: 0
^
Думаю, хорошие профессиональные навыки в каждой профессии нужны.
Цитата
  • Павел

  • Группа: Гости
  • 11 февраля 2014 19:23
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Что нужно знать риэлтору из предметов школьной программы? На какие дисциплины делать упор? Всегда хотел быть риэлтором и хочу определится, какие дисциплины мне действительно стоит подтянуть. чтоб в дальнейшем моё желание, даже так сказать, мечта осуществилась?
Цитата
  • Алла

  • Группа: Гости
  • 14 февраля 2014 19:38
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Что должен знать риэлтор хорошо расписано в статье. Прежде всего нужна какая-то специальная жилка, коммерческая что ли... Мне кажется просто одного желания маловато будет. Многие хотят быть агентами по недвижимости в большей мере из-за высокой заработной платы, но получается далеко не у всех.Так что подумай, действительно ли ты готов, или может лучше другую профессию выбрать))
Цитата
  • Мария

  • Группа: Гости
  • 18 февраля 2014 21:44
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Многие думают, риэлтор чем занимается, что у него такая зарплата хорошая и завидуют. Но на самом деле. кто сталкивался с этой профессией, или у кого в окружении имеются друзья, занимающиеся этим промыслом, могут подтвердить, что работа эта далеко не простая, и требующая большой отдачи. Лёгких денег не бывает.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 24 февраля 2014 22:21
  • Регистрация: 24.02.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 16
  • Публикаций: 0
^
Как стать риэлтором вопрос, конечно, интересный. Я сама лет пять назад об этом задумывалась, когда была возможность устроится в агентство недвижимости к знакомым. Но, их ненормированный рабочий график, на тот момент меня не очень устраивал, да и с коммуникабельностью у меня есть определённые проблемы.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 11 марта 2014 15:24
  • Регистрация: 11.03.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 7
  • Публикаций: 0
^
Как работать риэлтором, чтоб при этом зарабатывать хорошие деньги, думаю, знают не все. Многие думают, что только устроившись на работу агентом недвижимости, к ним сразу же полетят заказы, а карманы начнут наполняться деньгами. напрасные мысли, чуда не произойдёт. Что бы нормально зарабатывать, нужно вкалывать.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 28 марта 2014 13:25
  • Регистрация: 28.03.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 17
  • Публикаций: 0
^
Каждый риэлтор с чего начать свою работу прежде всего думает. Для начала, самое первое, что нужно сделать - это устроиться на работу в агентство недвижимости. Всё равно к риэторам, которые работают сами по себе доверия особого нет. Соответственно с этим, и заказом у одиночек меньше будет, что приведёт к низкому заработку.
Цитата
  • Денис

  • Группа: Гости
  • 29 марта 2014 22:08
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Работа риэлтора с чего начать её, само собой предполагает устройство на работу. Так что спасибо, кэп. Если уж начинать с Адама и Евы, то прежде всего стоит получить должное образование, и найти в себе наличие нужных знаний, которые так или иначе пригодятся в работе агенту недвижимости.
Цитата
  • Руслан

  • Группа: Гости
  • 8 апреля 2014 10:42
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
А что вы подразумеваете под должным образованием? профессии риэлтора, на сколько мне известно. не обучают.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 8 апреля 2014 19:25
  • Регистрация: 8.04.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 11
  • Публикаций: 0
^
Многие смотрят на профессию риэлтора романтическим взглядом, но, поверьте, никакой романтики в ней нет. Да, есть хороший заработок, но чтоб его получить придётся приложить массу усилий. Сумасшедший рабочий график, отсутствие выходных, вы постоянно должны находиться в процессе учёбы, что бы идти в ногу со временем и законом.
Цитата
  • Рома

  • Группа: Гости
  • 9 апреля 2014 11:27
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Полностью согласен. Так же советую не забывать про бешеную конкуренцию. В статье всё правильно написано.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 11 апреля 2014 09:26
  • Регистрация: 11.04.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 12
  • Публикаций: 0
^
Каждому платят по его заслугам. не все риэлтры получают прилично. чтоб иметь хорошую зарплату, нужно вертеться, как белка в колесе. В любой момент дня и даже позднего вечера быть готовым помогать своему клиенту, всегда быть в курсе всех последних событий на рынке недвижимости, следить за возникновением новых законом на рынке недвижимости, а так же за отменой или корректировкой старых.
Цитата
  • Александр

  • Группа: Гости
  • 13 апреля 2014 14:08
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Хочешь жить - умей вертеться. Не только у риэлторов насыщенный и не нормированный рабочий график.
Цитата
  • Алексей

  • Группа: Гости
  • 18 апреля 2014 13:25
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Мне кажется, тут всё просто, либо ты становишься успешным риэлтором, либо не становишься. Не думаю. что
тому можно научить. Если у человека есть предрасположенность к профессии, тогда приложив определённые усилия у него может что-нибудь получиться. А если нет, то думаю зубри-не зубри у тебя ничего не получится.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 21 апреля 2014 19:52
  • Регистрация: 21.04.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 8
  • Публикаций: 0
^
Некая предрасположенность должна быть, действительно, но и теорию знать нужно обязательно. Особенно, юриспруденцию.
Цитата
  • Руслан

  • Группа: Гости
  • 24 апреля 2014 10:47
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Цитата: Алексей
Мне кажется, тут всё просто, либо ты становишься успешным риэлтором, либо не становишься. Не думаю. что
тому можно научить. Если у человека есть предрасположенность к профессии, тогда приложив определённые усилия у него может что-нибудь получиться. А если нет, то думаю зубри-не зубри у тебя ничего не получится.

Как по мне. так профессия риэлтора чисто гуманитарная и зависит как раз таки от зубрёжки. главное знать юридические законы, разбираться в рынке недвижимости. А это, увы, не дар, а дело тренировки. Научится нельзя только коммуникабельности в контакте с людьми. Всё остальное чистая теория.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 25 апреля 2014 19:39
  • Регистрация: 25.04.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 8
  • Публикаций: 0
^
Руслан, если вы не можете общаться с людьми, знай вы в идеале теорию, стать успешным риэлтором
то вам вряд ли поможет. Все знания и умения должны быть в комплексе быть. Так как общаться с людьми правильно не маловажно для этой профессии.
Цитата
  • Максим

  • Группа: Гости
  • 21 августа 2014 05:59
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Работаю риэлтором, это нереально круто)
Цитата
  • Katya

  • Группа: Гости
  • 17 мая 2015 11:06
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Работа риэлтора очень интересная и прибыльная. Главное, что необходимо от человека, так это общительность и умения убеждать.
Цитата
  • Бороденко Ева

  • Группа: Гости
  • 26 мая 2015 16:12
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Если вы начинающий риэлтор, с чего начать - первое, что вас интересует. Для этого желательно посмотреть как работают риэлторы, понаблюдать за ними. недели будет достаточно, мне хватило.
Цитата
  • Группа: Гости
  • 30 мая 2015 14:33
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
хотела бы попробовать себя в роли риелтора.
Цитата
  • Марина Викторовна Егорова

  • Группа: Гости
  • 11 июня 2015 23:57
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Всю жизнь работаю по этой профессии. Очень прибыльное дело, если конечно хорошо работать и знать подход к каждому клиенту. Учитесь, практикуйтесь и общайтесь. И все получится!
Цитата
  • Илья Колесников

  • Группа: Гости
  • 18 июня 2015 12:07
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Скоро выпускаюсь из университета, и мне тоже интересен вопрос, как стать хорошим риэлтором. Конечно, лучший риэлтор должен быть мастером во многих областях: юриспруденция, психология, торговля. Надеюсь, мне это будет под силу.
Цитата
  • РиРи

  • Группа: Гости
  • 23 июня 2015 11:52
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Тоже узнавала, как работают риэлторы по недвижимости, и те, кто думают, что работа риелтора это очень просто, ошибаются. Те, кто хорошо зарабатывают в этом деле, работают как волы. Вот и думайте.
Цитата
  • Сона Риксова

  • Группа: Гости
  • 1 июля 2015 16:18
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Многим интересно, как работают агенты по недвижимости. Я заканчиваю универ и мне тоже это очень интересно. Подала заявку в компанию на практику на должность помощника и теперь точно узнаю, как работает агент по недвижимости в реальных условиях :)
Цитата
  • ТАТЬЯНКА РОСУЩАН

  • Группа: Гости
  • 7 августа 2015 16:19
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Я пыталась работать риелтором. Пошла в неплохую компанию просто по объявлению, там меня приняли на испытательный срок. Я воодушевилась, начала активный просмотр видео в Интернете, думала, может это как-то мне поможет и я смогу даже поделиться своими знаниями и идеями. Но довольно быстро я поняла, что в таком бизнесе, связанном с активными продажами, все сложно и есть большой минус - здравствовать в нем будут только очень напористые и те, кто сможет востребовать к себе уважение (а автор не из таких). В первое время глава посадил меня прозванивать базы (набираешь номер, и спрашиваешь «уважаемый Иван Иванович, Вам еще интересны наши услуги?»). Но на мои запросы реагировали по-разному, стали происходить даже скандалы. В итоге нервы стали сдавать и я уволилась. Здоровье дороже!
Цитата
  • Группа: Гости
  • 23 октября 2016 18:23
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Опытный "Частный риэлтор" 8 (967)205-55-08 Андрей. Опыт работы в сфере недвижимости Москвы и Подмосковья 7-лет. К услугам клиентов помощь в решении любых жилищных вопросов – срочный выкуп недвижимости, покупка, продажа, обмен и аренда квартир, содействие в решении вопросов, связанных с коммерческой и загородной недвижимостью
Имя:*
E-Mail:
Комментарий:
Введите код: *