Когда ставки по ипотеке снизятсяВсем известно, что в России действуют непомерно высокие процентные ставки по ипотечному кредитованию.

Как риэлторы находят клиентов



Тот, кому интересна профессия риэлтора, в первую очередь задумывается о том, как риэлторы находят клиентов. Ведь ни на каких курсах этому не учат. Крупные агентства недвижимости своим сотрудникам предлагают свои разработанные обучающие программы и тренинги, но во многом начинающему риэлтору нужно черпать информацию самостоятельно.

Сегодня хорошим источником информации является интернет. Хорошей подсказкой для начала могут быть риэлторские блоги, тематические форумы, видеолекции и т.д. Разносторонняя информация и общение на форумах подскажут вам методы и способы поиска клиентов.

Конечно, работа в агентстве недвижимости предоставляет больше возможности начинающему специалисту, чем работа в одиночку. Хотя бы потому, что агентство имеет свою наработанную репутацию, благодаря которой поиск клиентов облегчается, поскольку в известную компанию клиент может прийти и самостоятельно, то есть иногда его не надо искать. Понятно, что такой способ явно будет недостаточным и малоинтересным для развития профессиональных качеств. Но как стартовый вариант может быть использован.

Условно процесс поиска клиентов можно разделить на активный и пассивный, а также при помощи интернет или при помощи бумажных носителей. Когда клиент приходит в офис самостоятельно, это как раз пассивный способ поиска клиентов. Заинтересованного в услуге клиента тоже надо уметь обслужить так, чтобы он заключил договор на дальнейшее сотрудничество. А это уже зависит не только от профессиональных качеств, но и от личностных качеств риэлтора.

Несколько классических способов, как найти риэлтору клиентов

  • Начинать поиск можно с расклейки и раздачи рекламных объявлений о предоставляемых риэлтором услугах.
  • Поиск клиентов можно осуществлять в популярных газетах рекламного характера, где частные лица размещают свои объявления о желании купить или продать недвижимость. В таких газетах можно разместить встречное рекламное объявление о собственных услугах.
  • Одним из действенных способов в вопросе того, как риэлтору найти клиентов, является регулярная активная раздача визитных карточек.
  • Зачастую «сарафанное радио» действует безотказно, но для этого надо иметь хотя бы несколько первых довольных клиентов или же попросить друзей и знакомых рассказывать о вас в местах, где это будет уместно.
  • Прекрасный помощник в деле поиска клиентов интернет, где на досках объявлений можно разместить собственную рекламу, а также почерпнуть информацию о соискателях продать или купить недвижимость.
  • Можно для целей поиска клиентов использовать социальные сети или создать собственный блог, а еще лучше сайт, где будут представлены объекты недвижимости, имеющиеся в вашей базе.
  • Можно размещать контекстную рекламу о своих услугах и имеющихся объектах недвижимости на тематических сайтах.

Если из нашей статьи вы прояснили для себя вопрос, как риэлторы находят клиентов, дадим еще один совет. У хорошего риэлтора есть своя накопительная база объектов недвижимости, но также у хорошего риэлтора должна быть информационная база о потенциальных клиентах. Если вы нашли клиента, но в данный момент у вас для него нет подходящего варианта, ни в коем случае не теряйте его координаты. В информационной базе о клиентах фиксируйте всех обратившихся к вам или тех, кого вы нашли самостоятельно. Отмечайте себе их координаты, а также ключевые моменты, которые дадут вам возможность вспомнить о всех деталях общения с клиентом и их пожеланиях в плане недвижимости.

Игорь Воропаев
Комментарий эксперта

Игорь Воропаев - ведущий юрист "Проспер-Консалтинг"
Консультант портала PropertyExperts

Для риэлторов-новичков вопрос о том, какой способ привлечения клиентов является наиболее быстрым и грамотным, будет существовать всегда. Как человек, уже построивший карьеру в данной сфере деятельности, могу сказать, что доход риелтора обязательно зависит от многих факторов, но в первую очередь от сделок, а их наличие всегда может обеспечить только он сам. Главное, что должен сделать начинающий продавец, прежде чем искать покупателя – прийти к новому для него заключению, что только огромный труд, желание сделать больше и больше, а также узнавать новую информацию помогут карьерному росту.

Главная задача риелтора - привлечение новых клиентов, с которыми будут заключаться сделки, и опытный человек всегда скажет, что просто сидеть и ждать смысла нет. Поэтому, чтобы привлечь рынок покупателей, для начала молодому риелтору стоит решить, как наработать базу. Конечно, можно постараться найти подход к чьей-то готовой риэлтерской клиентской базе, но из-за крайне высокого уровня конкуренции воспользоваться ей врядли получится.

Маловероятно, что другой риелтор вдруг решится Вам помочь, поделиться «легким» секретом и разрешить пользоваться базой. Поэтому основной метод продвижения - смс, звонки, почта – каждый доступный канал. И главное – цена для начала должна быть низкой, а иногда стоит провести и бесплатный вариант сделки, Вам это пойдет на пользу в будущем.

Обратите внимание! Ваша кнопка помощи! Посоветуйтесь со своими друзьями, ведь среди них точно есть те, кто сталкивался с этим же вопросом! Узнайте мнение друзей одним кликом - выберите социальную сеть, где вы зарегистрированы:

Читайте также:
Цитата
  • Семен

  • Группа: Гости
  • 13 августа 2013 20:29
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Думаю, с поиском клиентов у риэлторов проблем нет. Сейчас столько сайтов по предоставлению различных услуг а так же купли-продажи, обмена, квартир и т.д. Довольно часто риэлторы оставляют там объявления. вроде как о частного лица. Обычно объявление как приманка, например не дорогая арендная плата за комфортабельную квартиру. Когда заинтересовавшиеся начинают клевать, им говорится, что квартира уже сдана/продана ( даже если объявление только сегодня появилось) и предлагают подыскать другие варианты.
Цитата
  • Екатерина

  • Группа: Гости
  • 16 августа 2013 14:46
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Цитата: Семен
Думаю, с поиском клиентов у риэлторов проблем нет. Сейчас столько сайтов по предоставлению различных услуг а так же купли-продажи, обмена, квартир и т.д. Довольно часто риэлторы оставляют там объявления. вроде как о частного лица. Обычно объявление как приманка, например не дорогая арендная плата за комфортабельную квартиру. Когда заинтересовавшиеся начинают клевать, им говорится, что квартира уже сдана/продана ( даже если объявление только сегодня появилось) и предлагают подыскать другие варианты.

Работа у них такая, нужно же как-то клиентуру завлекать.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 17 августа 2013 13:10
  • Регистрация: 17.08.2013
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 23
  • Публикаций: 0
^
Мы когда дачу продавали, специально в объявлениях писали "без посредников", так нам из агентств каждый день хоть раз, но звонили.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 11 марта 2014 13:05
  • Регистрация: 11.03.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 8
  • Публикаций: 0
^
О том, как риэлторы находят клиентов можно даже легенды слагать. Всё понятно, что агентам по недвижимости нужны клиенту, но они работают настолько в наглую и порой нечестно, что одним своим поведением отбивают всё желание сотрудничать. Я, как хозяин квартиры, сдающий её в аренду знаю, какими риэлторы могут быть назойливыми.
Цитата
  • Группа: Посетители
  • 17 марта 2014 12:02
  • Регистрация: 16.03.2014
  • Статус: Пользователь offline
  • Комментариев: 18
  • Публикаций: 0
^
Хорошим агентствам как найти клиентов риэлтору вопрос не стоит. В контору с солидной репутацией люди обращаются самостоятельно, их даже вылавливать по сайтам, доскам объявления и заметкам в газетах не нужно. А чтоб риэлторы на улицах раздавали свои визитки, о таком вообще в первый раз слышу. Намного эффективней ведь обрабатывать целевую аудиторию.
Цитата
  • Виктор

  • Группа: Гости
  • 17 мая 2015 19:16
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Как найти клиента риэлтору? Да очень легко. Самый лучший вариант — это дать объявление в интернете и дешевых газетах.
Цитата
  • Чирва Евгений

  • Группа: Гости
  • 26 мая 2015 16:27
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Как находить клиентов риэлтору для меня было очень важным вопросом, когда я только начинал работать. Теперь я знаю, как риэлтору искать клиентов, а главное где.
Цитата
  • Лика_Донская

  • Группа: Гости
  • 18 июня 2015 12:09
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Вот здесь обсуждается вопрос где риэлтору найти клиентов, а нас вот интересует вопрос, где найти риэлтора, да такого чтоб не обманул на деньги! Нашел бы он нас сам :)
Цитата
  • ALExxxAнdра

  • Группа: Гости
  • 7 августа 2015 16:20
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
Мой муж работает риэлтором, и я знаю, какое это не простое дело. В этом бизнесе очень много подводных камней, и поначалу заработать хорошие деньги реально сложно, и не верьте тем, что будет Вас уверять, что риэлторам все падает с неба, включая целое состояние и огромное количество клиентов. Когда муж был начинающим, он зарабатывал очень немного. Но мы решили не отчаиваться и искать клиентов любым, каким угодно способом (а их тьма): аудио реклама, реклама в СМИ, обзвон клиентов по телефону, рассылка по электронной почте и т.д. Постепенно мы поняли технологию, научились разговаривать с клиентами так, чтобы собственник согласился работать с нами, а также публиковать заманчивые объявления. И после этого пришел опыт и дело пошло в гору!
Цитата
  • Группа: Гости
  • Вчера, 00:04
  • Регистрация: --
  • Статус:
  • Комментариев: 0
  • Публикаций: 0
^
. .

, .

>> obrabotka-zakazov.tk <<
Имя:*
E-Mail:
Комментарий:
Введите код: *