Как продать квартиру дороже

Каждый продавец хочет продать подороже, а покупатель желает купить подешевле. Это касается любых вещей и предметов. И уж тем более, касается недвижимости, где цена вопроса варьируется в тысячах долларов США. Вообще процесс купли-продажи это большое искусство, в особенности что касается продажи. Продать, как говориться, надо уметь.

Попробуем разобраться, что надо знать продавцу, чтобы его квартира заинтересовала покупателя больше, чем аналогичные конкурентные объекты, как продать квартиру дороже, если у объекта недвижимости есть вполне конкретная сложившаяся рыночная цена?

Предлагаем правильно

Как известно, цены диктует рынок спроса и предложений. Но грамотно предложить товар, выставить его в наилучшем ракурсе это уже половина дела. Что означает - подать товар? Это значит создать приятное визуальное восприятие. Да, в целом на каждый класс квартир складывается своя рыночная цена. Вам не удастся продать квартиру на порядок дороже, чем аналогичные квартиры в вашем регионе. Но при хорошей подаче объекта, вы сможете, во-первых, продать быстрее. А как известно, время - деньги. А во-вторых, продать дороже, пусть не намного, но дороже, чем конкуренты.

Психология продаж

Кроме правильной подачи товара, в торговле немаловажное значение имеет психология. Не зря на рынке представлены многочисленные тренинги по продажам, где обучают этому тонкому ремеслу.

Итак, две составляющие успеха в том, как продать квартиру дороже: визуальное восприятие и умение преподнести товар так покупателю, чтобы ему понравилась именно ваша квартира. Тогда возможно и торг будет не уместен.

Визуальное восприятие

Давайте подумаем, что нам нравится больше - «убитая» квартира или квартира чистая и ухоженная, то есть с косметическим ремонтом? Ответ очевиден. Многие агенты недвижимости продолжают спорить о необходимости косметического ремонта при продаже квартиры. Большинство склоняется к мысли о том, что каждый покупатель все равно переделывает все по своему вкусу и вкладываться в ремонт продавцу не стоит, лучше уступить ему при торгах.

Но на самом деле, хочет покупатель делать ремонт или нет, не это оказывает влияние на его решение, а эмоции. Квартира, которая выглядит аккуратно, вызывает больше положительных эмоций, что сказывается на принятии решения. И потом, далеко не все покупатели имеют средства тут же, едва купив квартиру, делать ремонт. Зачастую, покупатель готов какое-то время пожить как есть. И если квартира готова к проживанию, то почему бы и нет - подумает покупатель.

А вот здесь есть над чем подумать и главное не переборщить с ремонтом, точнее с затратами на ремонт. Замечено, что, если квартира эконом класса, то нет смысла делать дорогостоящий ремонт, вы все равно не окупите свои вложения. Лучше поклеить недорогие, но чистые и светлые обои, что-то подкрасить, что-то подправить, в общем слегка освежить.

Если же речь идет о том, как продать квартиру дороже в элитном районе, где, как правило, выбирает квартиру покупатель солидный, то такая категория людей склонна покупать квартиру, что называется «под ключ». Для них интересен вариант «Заходи и живи».

В общем, что касается ремонта, то здесь все нужно тщательно взвешивать, но в любом случае квартира должна быть чистой и аккуратной, а не разрушенной, в расчете на то, что покупатель сам все сделает за вас. Вы же хотите продать подороже, значит надо продукту придать «товарный вид».

А теперь психология

От приветливости продавца, от умения обратить ненавязчиво внимание на положительные детали, такие как, расположение квартиры, хорошие соседи, близость школы или развлекательных заведений (сориентируйтесь, что ваш покупатель предпочитает, на то и обращайте внимание), от таких умений зависит цена успеха. Обратите внимание покупателя, что бонусом к цене квартиры идет, например кондиционер, которые вы не собираетесь снимать или встроенная кухня, которую при продаже все равно нет смысла демонтировать, на посудомоечную машину, которую вы можете оставить в качестве подарка покупателю (вы все равно давно мечтаете о другой) и покупатель будет ваш.