Как самостоятельно продать квартиру без посредников и риэлтора

Продажа квартиры довольно сложный и длительный процесс, сопряженный со знаниями рынка недвижимости, знаниями юридических и правовых вопросов в этой сфере, умении найти покупателя, и по сути, грамотно презентовать свой объект продажи. В деле с недвижимостью множество нюансов и подводных камней. Однако для тех, кто задается вопросом, как самому продать квартиру и проявляет в этом настойчивость, терпение, ничего невозможного нет.

Обычно, люди решаются на самостоятельную продажу жилого помещения в том случае, когда хотят получить максимум прибыли от сделки, то есть они планируют продать свою квартиру подороже, не снижая свои доходы на сумму комиссионного вознаграждения риелтору. Или же наоборот, люди готовы уступить покупателю некоторую сумму, в расчете на то, что все равно окажутся в прибыли, сэкономив на тех же процентах риелтору.

В том случае, когда вы продаете свою квартиру ради денег, а не с целью улучшить свои жилищные условия, чтобы вырученные деньги вложить в другую недвижимость, продажа квартиры без участия посредников вполне оправдана.

Но если вы задаетесь вопросом, как продать квартиру без посредников и при этом собираетесь покупать другую недвижимость на вторичном рынке, то перед тем как принять решение о самостоятельных действиях, хотелось бы сказать вам следующее.

Основная доля продаж на рынке недвижимости происходит через агентства. Поэтому сэкономив на процентах риелтору при продаже, вы эти же проценты потратите на другого риелтора при покупке. Так что необходимо тщательно взвесить, стоит ли «заморачиваться» на новом для себя виде деятельности или все же обратиться к профессионалам.

Но если вас привлекает сам процесс, вы хотите постичь эту увлекательную профессию и вам интересно знать, как продать квартиру без риелтора, то приготовьтесь постигать азы.

План действий

Весь процесс подготовки, оформления и собственно реализации объекта недвижимости сводится к нескольким этапам:

• Оценка квартиры
• Подготовка квартиры к продаже
• Подготовка документов к продаже
• Рекламные мероприятия
• Ответы на звонки
• Показы квартиры
• Оформление предварительного договора
• Получение задатка
• Оформление документов сделки
• Непосредственно сделка и освобождение квартиры

Даже уже из самого плана становится немного понятно, как продать квартиру самостоятельно.

А теперь остановимся более подробно на каждом из пунктов.

Оценка квартиры

Что такое рыночная цена? Это та цена, которую покупатель готов заплатить за вашу квартиру. Вот такую цену вам и нужно определить. А что влияет на цену квартиры? Попробуем разобраться:

• Месторасположение
• Возраст дома и его состояние
• Этажность
• Планировка и площадь
• Состояние квартиры

Существует несколько методов оценки квартиры, то так как продать квартиру самостоятельно вам предстоит впервые, познакомим вас с самым распространенным и менее трудоемким способом оценки недвижимости - сравнительным методом.

Заключается этот метод в том, что вам предстоит сравнить цены на аналогичную недвижимость в вашем районе. При этом, советуем вам сделать некую таблицу, состоящую из качественных характеристик квартиры по вышеперечисленным пунктам (месторасположение, планировка и т.д.) и последним пунктом у вас будет цена. Таким образом вы наглядно увидите диапазон цен, сложившийся в вашем регионе, в сравнении с достоинствами квартиры.

Если вы желаете продать квартиру подороже и вам некуда спешить, то останавливайтесь на цене, приближенной к верхнему пределу. Если, наоборот, вам необходимо продать побыстрее, то ваша цена должна приближаться к нижнему пределу. Вообще говоря, в идеале, самые крайние цены лучше отбросить.

Предпродажная подготовка

Вне зависимости от того, как продать квартиру - без посредников или используя их услуги, вам все равно необходимо квартиру подготовить к продаже.

Что это означает? Чистота и порядок во всем, блеск окон, раковин, умывальников, сантехнических приборов - это сделать элементарно. При необходимости возможно даже сделать мелкий ремонт, но сильно тратиться на ремонт, даже косметический, не стоит. В особенности, если ваша квартира эконом класса.

Также, хорошо бы освободить квартиру от ненужной, поломанной мебели, от старых вещей, которые накопили в себе неприятный, тяжелый запах. Квартира должна выглядеть чисто, опрятно, свежо и просторно.

Правоустанавливающие документы

В рамках подготовки квартиры к продаже, вы должны подготовить также все правоустанавливающие документы на вашу квартиру. Они должны быть готовы заранее, а не тогда, когда покупатель уже «на носу». К числу правоустанавливающих документов относятся:

• Свидетельство о регистрации права собственности на продаваемую квартиру
• Технический паспорт
• Выписка из домовой книги и копия лицевого счета
• Согласие супруги/супруга продать квартиру
• Другие документы, исходя из индивидуальных особенностей сделки

Подойдите к нотариусу или к юристу со своими документами на квартиру - они за совершенно незначительную плату окажут вам консультацию по вопросу подготовки необходимых документов.

Реклама

Как продать квартиру без риелтора? Конечно, необходимо дать рекламу в основные печатные издания, имеющих соответствующую рубрику. Также, хорошим действенным методом является подача рекламного объявления в сети интернет. Единственное - не забывайте периодически обновлять эти объявления, что в газетах и в журналах, что на сайтах в интернете.

Ответы на звонки и показы квартиры

Вам придется набраться терпения и отвечать на многочисленные звонки. Наверное, не стоит вас убеждать, что отвечать необходимо вежливо, детально отвечая на все вопросы потенциального покупателя. Уже по телефону постарайтесь заинтересовать его своим объектом.

Что касается показа, то это целое искусство. Постарайтесь понять и учесть потребности покупателя и именно на их удовлетворении делайте акцент. Например, квартиру выбирает семейная пара с ребенком. Обратите внимание, что рядом с домом расположена детская площадка, детский садик, школа. Для молодых людей акцент должен состоять на развлекательных заведениях, кинотеатрах, хорошем транспортном подъезде к дому, парковочном месте и т.д.

Оформляем предварительный договор

Как самому продать квартиру - кто-то скажет: это не реально. Ведь нужно знать тонкости юридического и налогового права. А кто вам мешает на этом этапе сделки воспользоваться консультацией хорошего юриста? Конечно, в интернете есть множество типовых договоров, но все же сделка с недвижимостью требует особой внимательности к документам. Вы итак сделали много самостоятельно на предыдущих этапах. Поэтому лучше обратиться либо к нотариусу, либо к юристу для оформления предварительного договора. Тем более, что предварительный договор сопровождается получением задатка, а там, где деньги лучше самому не участвовать в сделке, а привлечь третьих лиц.

Суть предварительного договора

В таком договоре фиксируется цена и дата заключения основного договора. Покупатель не может уже передумать, потому что иначе потеряет задаток. Хотя и продавцу желательно не менять своих намерений, иначе за отказ от сделки продавец обязан будет заплатить двойной тариф задатка.

В предварительном договоре можно оговорить любые мелочи и нюансы сделки, вплоть до того, когда будет освобождаться квартира, когда будут переданы ключи, описывается имущество, которое остается в квартире и состояние квартиры. Кроме того, предварительный договор дает возможность покупателю оформить ипотечный кредит, при необходимости.

Основной договор и оформление сделки

Как продать квартиру самостоятельно? В назначенное время стороны договариваются о встрече для подписания основного договора и осуществления окончательных расчетов. Стороны подписывают договор купли-продажи, который также должен придерживаться типовой формы, но если есть необходимость внесения каких-либо нюансов, то они могут быть внесены. Обычно стороны подписывают договор в банке, где у покупателя оформлена банковская ячейка. В ячейку покупатель кладет деньги за квартиру, ключ остается у представителя банка. Подписанный договор вместе с другим пакетом документов направляется в Регистрационную палату для оформления Свидетельства о государственной регистрации права собственности на квартиру.

Когда сделка завершена продавец получает доступ к банковской ячейке. Остается передать ключи и освободить квартиру в оговоренные в договоре сроки.